Mennyibe kerül a Facebook-hirdetések? A teljes útmutató a Facebook hirdetések árképzéséhez

Korábban megosztottuk napi 5 dollár vásárol meg a Facebook-hirdetéseken , de mennyit hirdet a Facebook igazán költség?

Ez egy trükkös kérdés! És a rövid válasz az, hogy soha nem kerül többe, mint amennyit el kell költenie. Ha napi 5 dolláros költségvetéssel rendelkezik, akkor a Facebook-hirdetések soha nem kerülnek többe napi 5 dollárnál. Számos tényező befolyásolja azonban a költségvetés terjedelmét és azt a sikert, amelyet a pénzén fog elérni.

Talán egy jobb megközelítés a Facebook hirdetésekkel lehet, ha elgondolkodik azon, hogy miként érheti el, hogy a költségvetése a legjobb eredményt hozza vállalkozásának. És pontosan itt szeretnék ma segíteni.

Annak érdekében, hogy pontosan megértsük, hogyan lehet optimalizálni a Facebook-hirdetések kiadásait a legjobb eredmény érdekében, számos Facebook-erőforrásba és tanulmányba mélyedtem, hogy meghatározzak néhány Facebook-hirdetési referenciaértéket, és útközben felfedeztem hét kulcsfontosságú tényezőt is, amelyek meghatározzák a Facebook költségeit Hirdetések , amit örömmel osztok meg veletek.

Ebben a bejegyzésben mindent megadunk Önnek, amit tudnia kell a Facebook-hirdetések költségeiről és arról, hogy miként érheti el a költségvetését.

Készen áll az olvasásra?

Gyerünk…

Referenciaértékek: Mennyibe kerül a Facebook hirdetése?

Kíváncsi lehet egy megjelenítés, egy kattintás vagy egy konverzió pontos költségére a Facebook-hirdetéseken keresztül. Mivel azonban sok tényező befolyásolja a Facebook-hirdetések költségeit, erre a kérdésre nem lehet abszolút választ adni.

hogyan készítsen újat neked

Szerencsére a Facebook Marketing Partnerek kedvelik AdEspresso , Értékesítési erő , és Nanigans rendszeresen elemezze közösségi média reklámozás tölt. Bár a referenciaértékek nem árulják el pontosan, hogy mennyibe kerül a Facebook hirdetési kampánya, ezek nagyszerű referenciapontok lehetnek az Ön számára.

Úgy tűnik, hogy az AdEspresso csapatának a legfrissebb referenciaértékei vannak jelenleg. Több mint 100 millió dollárnyi hirdetési kiadást tanulmányoztak 2016 harmadik negyedévében, és kidolgoztak egy referenciaértéket a Facebook-hirdetések jelenlegi költségeihez. Íme néhány megállapításuk (a pénznem amerikai dollárban van megadva) :

• Az átlagos kattintásonkénti költség (CPC) globálisan körülbelül 0,35 USD, az Egyesült Államokban pedig körülbelül 0,28 USD.
• Az átlagos lájkolási költség 0,23 USD az Egyesült Államokban.
• Az alkalmazás-telepítésenkénti átlagos költség 2,74 USD az Egyesült Államokban.

És itt vannak az adatok Az AdEspresso tanulmánya :

Kattintásonkénti költség (CPC) országonként

Tetszésenkénti költség országonként

Alkalmazástelepítésenkénti költség országonként

A szerkesztő megjegyzése: Úgy döntöttünk, hogy az AdEspresso adatait emeljük ki itt, mivel ez volt a legfrissebb tanulmány, amelyet találtunk (2016. harmadik negyedévi adatok), nyugodtan nézze meg és hasonlítsa össze a teljes jelentéseket AdEspresso , Értékesítési erő , és Nanigans .

Hogyan dönti el a Facebook, hogy megjeleníti-e hirdetéseit? (És miért nem mindig a legnagyobb költségvetés nyer)

Most, hogy meghatároztunk néhány referenciaértéket a Facebook hirdetési költségeihez, hasznos lehet megérteni a Facebook hirdetési rendszer működését - más szóval, hogy a Facebook hogyan dönti el, hogy mely hirdetéseket jelenítse meg minden felhasználójának.

A Facebook szerint :

A hirdetések megjelenítése során két dolgot próbálunk egyensúlyba hozni:

• Értéket teremthet a hirdetők számára azáltal, hogy segíti őket a célközönségükben lévő emberek elérésében és eredményeinek elérésében
• Pozitív, releváns tapasztalatok nyújtása a Facebook, az Instagram vagy a Közönségháló használatával rendelkező emberek számára

Erre a legjobb módszer az aukció megrendezése, amelyben mindkét érdek képviselteti magát. Így a hirdetők eljutnak a hirdetéseik iránt fogékony emberekhez, a felhasználók pedig valami olyasmit látnak, ami érdekli őket. Ez eltér a hagyományos aukciótól, mert nem a legmagasabb pénzajánlattal rendelkező hirdetés nyer, hanem az a hirdetés, amely a legtöbb összértéket hozza létre.

Tehát, amikor rendelkezésre áll egy hirdetési terület, a Facebook összegyűjti az adott helyre versengő összes hirdetést, és elárverezi a helyet, az aukció nyertesével pedig a végfelhasználó számára megjelenítik hirdetésüket. Ezen aukciók több milliárdjára kerül sor mindennap.

Hogyan működik a Facebook hirdetések aukciós folyamata?

A hagyományos aukcióval ellentétben A Facebook hirdetési felületét nem a legmagasabb monetáris ajánlattal nyerik el . Ennek oka, hogy a Facebook pozitív, és ami fontos, releváns élményt kíván nyújtani minden felhasználójának. Mint ilyen, az aukció nyertesét a hirdetés által a megcélzott felhasználó számára létrehozott összérték határozza meg.

A Facebook három tényező elemzésével határozza meg az egyes hirdetések által létrehozott potenciális értékeket:

1. Hirdetői ajánlat - képviseli, mennyire érdekli a hirdetésének megjelenítése.
2. A hirdetés minősége és relevanciája - döntötte el, hogy a Facebook mennyire érdekli egy embert a hirdetésének megtekintésében.
3. Becsült cselekvési ráta - annak alapján számítva, hogy a Facebook mennyire valószínűnek tartja, hogy egy személy megteszi azt a műveletet, amelyre optimalizálja a hirdetését (például felkeresi az Ön webhelyét vagy letölti az alkalmazást).

Valahányszor hirdetési ingatlan van a Facebookon aukción, a Facebook összesíti a három tényezőt egy teljes értékre, és a legmagasabb értékű hirdetést jeleníti meg. Ez azt jelenti Ha hirdetése jobb minőségű és relevánsabb, mint a versenytársak, nem kell minden alkalommal a legmagasabb ajánlatot tennie a hirdetés megjelenítéséhez .

Az aukció megnyerése után a Facebook figyelembe veszi az adott hirdetési felületért versengő összes hirdetést, és a nyertes hirdetést az aukció megnyeréséhez szükséges minimális összeggel számolja fel (vagyis nem mindig terheli a Facebookon a hirdetések maximális ajánlatát).

7 A Facebook hirdetések költségeit meghatározó tényezők

1. Ajánlata: Mennyire érdekli hirdetésének megjelenítése

Amikor létrehoz egy Facebook-hirdetést, alapvetően egy hatalmas, globális aukcióhoz csatlakozik, és más hirdetőkkel versenyez a Facebook hirdetési helyeiért.

Az ajánlati összeg azt jelzi, mennyire érdekli hirdetésének megjelenítése, és minél magasabb az ajánlat, annál valószínűbb, hogy hirdetése megjelenik. A Facebook létrehozásakor automatikusan vagy manuálisan állíthatja be ajánlatát.

Az alábbiakban röviden bemutatjuk mindkét lehetőséget:

Automatikus licit : Ha az automatikus lehetőséget választja, a Facebook dönti el az ajánlat összegét az Ön számára. Az ajánlatot úgy állítják be, hogy a Facebook a teljes hirdetési költségkeretet azzal a céllal fordítsa, hogy maximalizálja a kívánt eredményt. Ha nem biztos abban, hogy mennyit kell licitálnia, a Facebook ezt az opciót javasolja.

Kézi licit : Ha kézi ajánlatot választ, megmondja a Facebooknak azt a maximális összeget, amelyet hajlandó lenne elkölteni a kívánt eredmény elérése érdekében (pl. 5 USD egy kattintásért).

Ha belegondol, mennyit kell licitálni, érdemes szem előtt tartani ezt a párat tippek az AdEspresso-tól :

• Ha túl alacsony ajánlatot próbál meg tenni, akkor a kampány nem biztos, hogy megkapja a megérdemelt kitettséget, és nem fogja elérni a céljait. Ne feledje, mindig megkapja, amit fizet.
• Ne aggódjon magas összegű ajánlattétel miatt. A hirdetések megjelenítéséért továbbra is a lehető legalacsonyabb összeget kell fizetnie az aukción.

2. A hirdetés minősége és relevanciája: Mennyire érdekli az ember a hirdetését

A Facebook az Ön teljesítménye alapján becsüli meg hirdetésének minőségét és relevanciáját. A Facebook pozitív (pl. Kattintások száma, videomegtekintések vagy alkalmazás-telepítések) és negatív visszajelzéseket (pl. Azok száma, akik rákattintottak a „Nem akarom látni” a hirdetésére) figyelembe veszi, hogy eldöntse minden hirdetés minőségét és relevanciáját .

hogyan lehet létrehozni egy pattintásos szűrőt

Annak érdekében, hogy megértsük, mennyire releváns a hirdetése a célközönség számára, a Facebook minden egyes hirdetéséhez megadja a Relevancia pontszám mutatót. Ha a hirdetés relevancia pontszáma magas, A Facebook többet fog mutatni a hirdetésénél, mint az alacsonyabb relevancia pontszámú hirdetéseknél, és Ön kevesebbet is fizet, ha több célközönséget ér el .

tudsz megtalálja hirdetésének relevancia pontszámát, valamint a pozitív és negatív visszajelzéseket a Facebook hirdetések kezelőjében.

3. Becsült cselekvési ráta: Mennyire valószínű, hogy egy személy cselekszik a hirdetése alapján

Annak eldöntésekor, hogy megjelenítse-e hirdetését a célközönségben lévő személyek számára, a Facebook megbecsüli, hogy az adott személy milyen valószínűséggel fogja megtenni azt a műveletet, amelyre optimalizálja a hirdetését (ezt Becsült műveleti aránynak hívják).

Például, ha hirdetést jelenít meg a marketing eszközéhez (mint a puffer) amelyet a webhelykonverziókra optimalizáltak, a Facebook megjelenítené hirdetését olyan embereknek, akiket valószínűnek tart, hogy regisztrálnak egy Önéhez hasonló termékre. A Facebook ezt a célközönségben lévő személy korábbi cselekedetei alapján határozza meg („hányszor regisztrált egy termékre egy Facebook-hirdetés révén?”) És a hirdetésed korábbi teljesítménye („a hirdetésed hány webhelykonverziót ért el így”). messze?').

Ha a becsült cselekvési ráta alacsony, sejtésem szerint a Facebook-hirdetések költségei magasak lesznek. Annak érdekében, hogy hirdetése megnyerjen néhány hirdetési aukciót és megjelenjen a célközönség számára, a Facebooknak esetleg kompenzálnia kell a hirdetés alacsony Becsült cselekvési arányát az ajánlat növelésével (ha automatikus ajánlatot választott).

Alapján Facebook ,

Annak érdekében, hogy becsléseink a lehető legpontosabbak legyenek, javasoljuk, hogy állítsa be a költségkeretét és az ajánlatot elég magasra ahhoz, hogy naponta legalább néhány eredményt elérjen (különösen azokon az eredményeken, amelyek nem a helyszínen valósulnak meg, például webhelykonverziók és mobilalkalmazás-események).

4. Közönségének megcélzása: kit és hány embert próbál elérni

Az, hogy kit céloz meg, és hány embert céloz meg, befolyásolja a Facebook hirdetési költségeit. Ennek oka az adott közönség elérésére irányuló verseny szintje. Amikor több marketinges céloz egy adott közönséget, drágább lesz elérni őket.

Ennek kipróbálására egy gyors kísérletet hajtottam végre, létrehozva két hirdetéscsoportot, amelyek a közönség helyének kivételével azonosak - az egyiket a thaiföldi Chiang Mai-hoz, a másikat az amerikai San Francisco-hoz állítottam be.

A javasolt ajánlat, amikor a kézi ajánlatot választottam, Chiang Mai esetében 0,29 USD / kattintás, San Francisco esetében pedig 4,18 USD volt, vagyis több mint 14-szer drágább a közönség megcélzása San Franciscóban, mint Chiang Mai:

A helyszínen kívül a következő közönségadatok is befolyásolhatják hirdetéseinek költségeit:

• Kor
• Nem
• Nyelvek
• Konkrétabb demográfiai adatok, érdeklődési körök vagy viselkedésmódok
• Kapcsolatok (Facebook-oldaladdal, alkalmazásoddal vagy eseményeddel)

Azt javaslom, hogy kísérletezzen különféle közönségekkel annak érdekében, hogy megtalálja a legjobban megfelelő Facebook-hirdetési kampányokat.

5. Évszak: Hányan vásárolnak Facebook-hirdetéseket

Amikor a közönséget megcélzó hirdetők száma növekszik, nő a hirdetések költsége is, mint Ana Gotter magyarázta az AdEspresso ,

Évszakokban vannak csúcsidők, amikor a hirdetők tömegesen sereglenek a Facebook-hirdetésekre - még a szokásosnál is többet. Ezekben a csúcsidőkben nagyobb lesz a verseny a hirdetésekért, és ennek eredményeként többet fog fizetni.

SocialCode tanulmányozta a Facebook-hirdetések CPM-jét az ünnepi szezonban 2014-ben, és megállapította, hogy a költségek növekedtek a különböző ajánlattípusok és hirdetéselhelyezések között.

Facebook Marketing Partnerek, Csapda és Értékesítési erő mindkettő hasonló tendenciákat talált a különböző évek (2013, 2014 és 2015) adatainak tanulmányozása során.

Ha az ünnepi szezonban a Facebookon szeretne hirdetni, akkor itt van a legfontosabb esemény, amelyre figyelnie kell:

• hálaadás napja
• Fekete péntek
• Cyber ​​hétfő
• Karácsony
• Ünnep utáni értékesítés
• Újév
• Új év napja

Ha ezek körüli kampányokat tervez, vagy más nagy eseményeket, fontos elgondolkodnia azon, hogy a verseny mértéke hogyan befolyásolhatja a hirdetések költségeit.

6. Elhelyezés: Hol jelennek meg hirdetései

Az elhelyezés leírja, hol jelennek meg hirdetései a Facebook ökoszisztémájában. A hirdetések megjelenítésének különböző helyei a következők:

• A Facebook asztali hírcsatornája
• A Facebook asztali jobb oldali oszlopa
• A Facebook mobil Hírcsatornája
• Az Instagram mobil hírcsatornája
• Közönség hálózat
• Hírnök

Tanácsadásban hogyan lehet maximalizálni a Facebook hirdetési eredményeket , A Facebook azt javasolja, hogy a marketingszakemberek engedjék meg, hogy a Facebook elhelyezhesse hirdetéseit az Instagram és a Közönség Hálózaton, valamint a Facebookon. Ezzel a Facebook szerint csökkentheti hirdetése átlagos eredményenkénti költségét:

Érjen el több embert az Instagramon és a Közönséghálózaton keresztül

Ha lehetővé teszi számunkra, hogy hirdetését megjelenítsük az Instagramon, a Közönség Hálózaton, valamint a Facebookon, több lehetőséget kínál arra, hogy az eszközökön keresztül elérje az Ön számára fontos embereket. Csökkentheti az eredményenkénti átlagos költségét is . A hirdetés létrehozásának hirdetésszinten ellenőrizze, hogy mindkét további elhelyezést választotta-e, és hogy hirdetése kreatívja megfelel-e az Instagram és a Közönséghálózat követelményeinek.

Bár ez remekül hangzik, érdemes lehet megfontolni, hogy a célközönség aktív-e az Instagram-on, vagy ha a hirdetések összhangban vannak az Önével Instagram stratégia .

7. A hirdetésmegjelenítés optimalizálása: mire van optimalizálva a hirdetése

A hirdetés létrehozásakor, ha a „Költségvetés és ütemezés” részben a „Speciális beállítások megjelenítése” gombra kattint, megtalálja az „Optimalizálás a hirdetésmegjelenítéshez” nevű opciót.

Az optimalizálás választása itt befolyásolhatja, hogy a Facebook kinek jeleníti meg hirdetéseit. Például, ha a kattintásokra való optimalizálást választja, a Facebook megmutatja hirdetését azoknak, akik a legvalószínűbbek, hogy rákattintanak.

Ez befolyásolhatja a hirdetése költségét, mivel a hirdetésével végrehajtott műveletek befolyásolják a hirdetés relevancia pontszámát és a becsült cselekvési arányt (lásd a fenti második és harmadik pontot). Ha hirdetése nincs a kívánt eredményre optimalizálva, előfordulhat, hogy a Facebook nem jeleníti meg hirdetését olyan emberek számára, akik nagy valószínűséggel pozitívan fognak cselekedni a hirdetésével kapcsolatban, és akár még többet is fizethet az eredményekért.

Az AdEspresso tette egy kísérlet a különböző optimalizálási lehetőségekkel, és megállapította, hogy az optimalizálás megválasztása befolyásolhatja az eredmény költségét, amelyre optimalizál. Például, ha kattintásokra szeretne optimalizálni, akkor általában jobb, ha a „Link kattintások” lehetőséget választja.

Miért érdemes figyelembe venni a megtérülést (ROI), nem csak a költségeket

Ahelyett, hogy pusztán a Facebook-hirdetések költségeire összpontosítanánk, az is nagyszerű lehet, ha kulcsfontosságú mutatóként tekintünk a beruházások megtérülésére.

ROI = (hozam - befektetés) / befektetés

Amikor a Facebook-hirdetésekről van szó, kétféle megtérülést kell figyelembe venni - a pénzügyi megtérülést és a társadalmi megtérülést:

1. Pénzügyi megtérülés

A megtérülés ezen formája mérlegeli a Facebook hirdetésekbe történő befektetését az üzleti eredményekkel, például a bevételekkel.

mik a média elkötelezettségei a twitteren

Ha képes vagy rá mérje meg, mennyit szoktak költeni az ügyfelek , meghatározhatja, hogy minden egyes konverzió megérte-e a költött pénzt. Például egy konverzióért 10 dollár fizetése drágának tűnhet. De ha tudod, hogy egy Facebook-hirdetésből átalakított ügyfél általában 50 dollárt költ, akkor valószínűleg megéri a 10 dollárt, mivel a megtérülés ötszörösét kapod.

A megtérülés megnézése szintén hasznos, ha eldönti, hogy hirdetnie kell-e az áremelések során. Például a Facebook-hirdetések költségei általában magasabbak az ünnepi szezonban. Ha az eladások általában növekednek (lehetőleg több, mint a költségnövekedés) ebben az időszakban még mindig érdemes befektetni a Facebook hirdetésekbe. Ha az értékesítés inkább lelassul, jobb lehet, ha ebben az időszakban más lehetőségeket vizsgál meg.

2. Társadalmi megtérülés

A ROI másik nagyszerű típusa, amelyet figyelembe kell venni társadalmi megtérülés . A Facebook-hirdetések révén kereshető bevételek mellett generálhat bizonyos interakciókat is a hirdetéseivel. A közösségi ROI figyelembe veszi a Facebook-hirdetésekből származó társadalmi elkötelezettség (lájkolások, megjegyzések és megosztás) összegét a befektetéséhez viszonyítva.

Nagyszerű lenne eldönteni, hogy mennyi társadalmi elkötelezettség ér a márkádnak. Itt van egy egyszerűsített módszer a társadalmi megtérülés kiszámítására: ha 50 dollárt fizetett a Facebook-bejegyzésének népszerűsítéséért, és 80 lájkot, 15 megjegyzést és öt megosztást kapott (összesen 100 interakció), akkor minden egyes interakció 0,50 dollárba kerül. Ésszerű neked?

P.S. Ha szeretne többet megtudni a társadalmi megtérülésről, íme a részletesebb útmutató a közösségi média megtérüléséről .

További források

• A teljes erőforrás a Facebook hirdetések költségeinek megértéséhez - 2016. harmadik negyedéves eredmények! az AdExpresso-on, Ana Gotter (Ana ebben a bejegyzésben 6 tippet osztott meg a Facebook hirdetési költségeinek csökkentésére.)
• A Facebook-hirdetések megosztva tesztelik a 101-et az AdEspresso-on, Massimo Chieruzzi
• Útmutató: Minden, amit tudnia kell a konverziók megszerzéséről a Facebook
• Kerülje el a hirdetések elégtelen megjelenítését a Facebook

Rajtad a sor

Hú, szóval elég hosszú cikk volt a Facebook-hirdetések költségeiről. Köszönöm, hogy velem maradtál a bejegyzés alatt!

A Facebook-hirdetések optimalizálása és költsége óriási téma, és azt hiszem, itt még alig karcoltuk meg a felszínt. Félelmetes lenne hallani a tapasztalatait is! Nyugodtan ossza meg az alábbi megjegyzéseket, szívesen csatlakoznék a beszélgetéshez.

Hogyan méri a Facebook-hirdetések megtérülését?

Van tippje a Facebook hirdetési költségeinek csökkentésére?